BTL-услуги

В последнее время среди участников рекламного рынка России все чаще можно слышать о разграничении средств маркетинговых коммуникаций на ATL и BTL. Термины Above The Line и Below The Line возникли случайно, в середине XX века.

Когда руководителю одной крупной компании принесли для утверждения рекламный бюджет, в него были включены все расходы на рекламу в средствах массовой информации. Расходы же на раздачу бесплатных образцов продукции, проведение конкурсов и подарков были вписаны ниже от руки под чертой основного бюджета. Отсюда и возникли эти два понятия.

Затраты на ATL обычно включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации, и разделяют следующие составляющие  - печатные СМИ, радио, телевидение, кино, наружная реклама, а также indoor. Эти средства рекламы, в большинстве своем, затратны и составляют большую часть рекламного бюджета.

BTL включает в себя стимулирование сбыта, прямой маркетинг, мерчандайзинг, проведение специальных мероприятий, POS-материалы и иные виды рекламы.

Применение BTL ориентировано на персонализированный уровень воздействия на клиента, позволяет обращаться с рекламным сообщением или призывать к покупке индивидуального потребителя. При этом, в большинстве случаев, предложение носит максимально личностный характер и место воздействия максимально приближается к месту продажи или месту принятия решения о покупке.

Различают следующие основные элементы BTL рекламы:

• стимулирование сбыта среди торговых посредников,
• стимулирование сбыта среди потребителей,
• прямой маркетинг,
• special events,
• POS-материалы.

Что же представляют собой эти элементы?

Стимулирование сбыта  это применение дополнительных методов побуждения потребителей и распространителей товаров и услуг с целью увеличения объема и частоты покупок. Различают стимулирование сбыта среди торговых посредников и конечных потребителей.

Для стимулирования сбыта среди посредников применяют организацию конкурсов дилеров, торговые купоны для организаций, а также вручение дилерских премий розничным продавцам.

При стимулировании конечных покупателей используют в первую очередь методы манипуляции с ценами на товары и услуги – скидки с цены, скидки при покупке упаковки товара, купоны. Кроме того сюда можно отнести возврат денежных средств, конкурсы и лотереи, вручение подарков, распространение образцов (сэмплинг),  создание длительных программ лояльности.

Следующим элементов BTL можно назвать прямой маркетинг (direct marketing).  Основным преимуществом данного вида маркетинга является то, что он позволяет работать с узкими сегментами целевой аудитории. Кроме того, он позволяет персонализировать процесс коммуникации с потребителем. Эффективность прямого маркетинга легко контролировать, он позволяет эффективно использовать бюджетные средства и предоставляет широкие возможности по анализу информации на различных уровнях.

Следующей частью BTL можно назвать проведение специальных мероприятий (special events). В целом, специальные мероприятия, такие как семинары, выставки, конференции, презентации, способствуют формированию корпоративного имиджа и доверительного отношения к компании. Они обеспечивают широкий охват аудитории и позволяют прогнозировать кризисные ситуации и предусмотреть комплекс мер по выходу из них.

К элементам BTL также следует отнести POS-материалы, материалы способствующие продвижению товара на местах продаж. К ним относятся, стенды, указатели, надписи, держатели и иные материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товаров. Сюда также относится сувенирная продукция и информационные раздаточные материалы.

Рекламное агентство Клио ДВ предлагает широкий спектр BTL-услуг для бизнеса: проведение лифлетирований, дегустаций, сэмплингов (раздач бесплатных образцов продукции), конкурсов и розыгрышей, подарочных акций, изготовление промо-формы, ростовых кукол и т.д.

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Многим компаниям малого бизнеса могут быть не доступны высокие бюджеты на рекламу и продвижение своих товаров и услуг на рынке, а также затруднена конкуренция с более крупными компаниями той же отраслевой ниши. В этом случае, очень эффективными оказываются методы и инструменты партизанского маркетинга.

«Партизанскими» называют те виды рекламы и маркетинга, которые помогают эффективно продвинуть ваш товар или услугу, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль, без больших финансовых вложений в рекламу. По этой причине партизанский маркетинг часто называют «малобюджетным» или «малозатратным» маркетингом.

Само понятие ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон в 1984 в своей книге, адресованной малому бизнесу и посвященной малозатратным методам рекламы

Главным отличительным признаком данного вида маркетинга считается использование нестандартных носителей рекламы, необычных идей и простых приемов для продвижения своего бизнеса, отказа от традиционной рекламы в СМИ.

Среди методов и средств партизанского маркетинга можно выделить следующие:

1. Написание статей, обзоров для тематических изданий
2. Выступление на общественных мероприятиях – конференциях, семинарах, мастер-классах.
3. Выстраивание системы взаимоотношений с клиентами
4. Партнерство с другими бизнесменами.
5. Вирусный маркетинг – методы распространения информации о товаре или услуги при которых основными распространителями информации являются сами ее потребители.
6. Ambient media или нестандартные виды носителей рекламной информации.
7. Скрытый маркетинг – формирование положительного мнения о товаре, услуге, компании, бренде у целевой аудитории в ненавязчивой, нерекламной форме.
8. Эпатажный маркетинг (вызывающий, шоковый маркетинг)– применение нестандартных, креативных идей при подготовке и проведении рекламных акций, с целью вызвать сильную ответную реакцию целевой аудитории.

Использование описанных методов позволит вам быстро, дешево и эффективно привлечь к своему товару или услуге новых клиентов, увеличить сбыть и вашу прибыль, снизить затраты на рекламу.

Вас заинтересовали возможности BTL-рекламы для вашего бизнеса? Звоните по телефону (4212) 20-17-22 и уточняйте всю информацию у специалистов нашей компании. Напоминаем, что для всех посетителей нашего сайта действует скидка 5 % при заказе услуг. 

Заказать услугу